Máster en Dirección Comercial Avanzada y Estrategia de Marketing
El programa diseñado para empresarios y directivos que quieren escalar sus ventas con un plan comercial claro, aplicable y validado en más de 16 años de experiencia.
Máster en Dirección Comercial Avanzada y Estrategia de Marketing
Inicio 19 de septiembre – Finaliza en diciembre
Modalidad presencial y online · Plazas limitadas
días
horas
minutos
segundos
Conoce el secreto de más de 100 empresarios para escalar sus ventas
- El éxito no está en acumular teoría, sino en aplicar un método probado.
- Este máster ha sido creado para que tu empresa sea el caso práctico real, trabajando directamente sobre tu modelo de negocio.
- En solo 13 viernes, saldrás con un plan de ventas y estrategia comercial sólida, listo para escalar tu negocio desde el día siguiente.
- Reserva tu plaza hoy y comienza a construir tu próximo año con una estrategia clara y resultados tangibles.
Un Máster para crecer
- Aplica todo al instante: tu empresa será el caso práctico.
- Fórmate con empresarios en activo: profesores que viven los retos del mercado cada día.
- Crea tu plan de acción: modelo de negocio, estrategia comercial y estructura de ventas lista para ejecutar.
- Curso AVV incluido: aprende a vender valor y diferenciar tu oferta.
- Cuaderno HI10: guía práctica con ejercicios, aprendizajes y acciones aplicables desde el primer día.
Programa
- Duración adaptada a ti: 13 sesiones, 1 viernes por semana.
- Modalidades: Presencial en Málaga u Online en directo.
- Fechas: Inicio 19 de septiembre · Finaliza en diciembre.
Temario principal
1. Modelos de negocio de éxito
- Analizar, evolucionar y perfeccionar modelos de negocio.
- Innovación y estrategia de Océano Azul.
- Análisis de casos de empresas exitosas
- Ejercicios de modelos de negocio óptimos
2. Planificación estratégica de valor y plan de marketing relacional
- Análisis y maximización de propuesta de valor.
- Análisis de entorno y mercado efectiva.
- Potenciación de ventajas competitivas.
- Análisis de las capacidades internas.
- Determinación de la estrategia general de la empresa.
- Herramientas para determinar la estrategia operativa.
- Creación de objetivos generales y estrategia operativa.
- Plan de acción y control.
- Presupuesto anual del Plan.
1. Planificación, organización, operativa y
productividad comercial.
- Gestión productiva del trabajo.
- Organización (de la estrategia a la táctica).
- Gestión de los recursos.
- Planificación de ventas.
- Criterios para catalogar clientes.
- Presupuesto comercial y actividad.
- Generación y captación de leads.
- Ratios.
- Desarrollo de equipo.
- Sistema de control.
- El funnel como herramienta de presupuesto y control (CRM).
2. Finanzas para la dirección comercial
- Matemáticas financieras básicas.
- Contabilidad analítica.
- Carga financiera, cálculo de costes y márgenes.
3. Proceso de venta
- Reformula tu valor.
- Define el manual de venta.
- Perfecciona el proceso.
1. Refuerzos continuos de aprendizaje y asimilación de conceptos CORE a través del cuaderno Hi10. Sense of acquisition.
2. Competición diaria para asimilación de conceptos.
3. Evaluación inicial y final en proceso de venta directa de valor y creación del manual de ventas.
4. Evaluación cuadernos Hi10.
Profesores
El máster está impartido por empresarios en activo, que lideran empresas reales y conocen de primera mano los retos del mercado.
Equipo Hiágora +16 años formando y asesorando empresas
Más de 16 años y 300 casos de crecimiento con el método Hiágora
“A un mes de acabar el año hemos incrementado la facturación un 15%, superando así el objetivo marcado de aumentar un 10% la cifra de ventas. Todo esto manteniendo la rentabilidad y trabajando con menos personal.”
“En menos de un año hemos duplicado la facturación aumentando la rentabilidad. Además, hemos abierto mercado en Australia, Arabia Saudí, y Sudáfrica.”
“Desde que estamos trabajando de esta manera estamos creciendo y los objetivos se están cumpliendo. Te permite tener un mayor control y certeza de qué hacer para acompañar a tu equipo y mejorar los resultados.”
“Es 100% práctico y aplicado a la realidad de tu negocio. Puedes llevarlo a tu empresa al día siguiente, y los profesores son empresarios que han pasado por donde estamos nosotros.”
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